Заключение крупных сделок по продаже хайтек-компаний обычно сопровождается множеством мероприятий. После долгих месяцев переговоров, обсуждений сделки и характера будущего сотрудничества наступает кульминационный момент. И вот уже можно открывать шампанское, сообщать о произошедшем сотрудникам, давать интервью и, разумеется, праздновать. Однако для Евгения Диброва, сооснователя компании Armis, которая была продана на прошлой неделе американской ServiceNow за невероятную сумму в 7,75 млрд долларов, этот день оказался не совсем праздничным.
В момент подписания договора Евгений возился с заболевшей дочуркой. Все встречи были перенесены, запланированная поездка за границу отменена. Здоровье ребенка, без сомнения, более насущный вопрос, чем сделка стоимостью почти 8 млрд долларов. И все-таки он нашел время, чтобы поговорить с журналистом ynet.
- Надеюсь, ваша дочка поправилась? Поразительно, что это случилось в самый важный день в вашей карьере.
- Пока что нет, видимо, это грипп. Все вокруг болеют. Ничего не поделать.
Эта история многое говорит о личности Диброва, сына репатриантов из СССР, выросшего в не самом благополучном районе Реховота и не забывающего о том, какой путь пришлось пройти его семье. "Правила жизни у меня довольно простые: много работать, оставаться скромным, делать как можно больше и достигать цели", - объясняет он природу своего ошеломительного успеха.
История Armis действительно подтверждает сказанное Евгением. Стартап был создан в 2015 году и вначале привлекал сравнительно скромные инвестиции - до тех пор, пока на него не обратили внимание американские венчурные фонды и не начали активно вкладывать средства. В 2020 году фонд Insight Partners приобрел контрольный пакет компании за приличную сумму. С этого момента начался стремительный рост: стоимость Armis выросла до 2 млрд долларов, затем до 3,4 млрд долларов. В течение 2025 года ее стоимость почти удвоилась, пока компания не была продана ServiceNow.
Сумма в 7,75 млрд долларов делает эту сделку четвертым по величине экзитом в истории Израиля. Если учитывать только продажи стартапов, то это второй результат после Wiz. Mobileye и CyberArk были публичными компаниями, чьи акции продавались на бирже. Окончательное подписание сделки ожидается после получения одобрения со стороны регуляторов в течение ближайших месяцев.
► Сколько заработают основатели компании?
Как и в большинстве случаев, основными бенефициарами экзита становятся крупные инвесторы. В случае Armis главным выгодоприобретателем является американский фонд Insight Partners, не только крупнейший инвестор, но и владелец контрольного паркета акций. Его прибыль, как ожидается, превысит 4,2 млрд долларов. Доходы других фондов, владеющих небольшими долями компании, составят сотни миллионов долларов. У основателей компании Евгения Диброва и Надира Израэля осталось 12% акций. Это означает, что на банковский счет каждого из них будет переведено примерно по 465 млн долларов.
Armis разрабатывает технологии, предназначенные для киберзащиты инфраструктуры и физических компонентов (OT), а не классической сферы информационных систем (IT).
Различные компоненты "интернета вещей" (IoT), то есть физические объекты, оснащенные датчиками, ПО и технологиями для подключения к интернету (такие, как производственное и медицинское оборудование, системы управления ядерными объектами и т. п.), постоянно подвергаются кибератакам. И Armis предлагает эффективное решение этой проблемы. Среди клиентов компании промышленные предприятия, медицинские учреждения, а также государственные структуры.
Почему ServiceNow была настолько заинтересована в приобретении Armis? Американский гигант известен как разработчик программной платформы для управления и автоматизации организационных процессов; это публичная компания с рыночной капитализацией около 180 млрд долларов. Менее известна ее деятельность в сфере киберзащиты. В течение последнего года компания проводит масштабную реорганизацию, в рамках которой кибербезопасность станет одним из ее ведущих направлений. Именно поэтому ServiceNow понадобилась технология Armis наряду с разработками других компаний, недавно ею приобретенных.
Пабло Стерн, вице-президент ServiceNow, отвечающий за сферу кибербезопасности, подчеркивает, что в эпоху искусственного интеллекта количество угроз будет стремительно нарастать.
- Как возникла связь между вами и Armis?
- Мы постоянно пересекались у общих клиентов. С этого все и началось. Клиенты постоянно просили нас объединить усилия, и в последние два года наши деловые отношения с Armis стали очень интенсивными. Мы с Евгением координировали нашу деятельность не только как руководители компаний, но и как члены единой команды, партнеры.
"Подписание сделки несомненно стало важнейшим этапом развития Armis, - говорит Дибров. – Мы демонстрировали очень быстрый рост, наши доходы составили 340 млн долларов, мы занимаемся киберзащитой крупнейших мировых компаний и заложили все основы для построения публичной компании. В последние два года мы много работали с ServiceNow и чувствовали, что это не просто обычное партнерство. Когда генеральный директор и президент ServiceNow позвонили и сказали: "Евгений, у нас есть уникальная возможность работать вместе" - меня это не удивило, поскольку нас объединяет общее видение ситуации. И это только начало - мы построим потрясающую компанию по киберзащите.
- Всего несколько месяцев назад вы утверждали, что Armis останется независимой компанией, которая близка к годовому доходу в миллиард долларов, и что вы намерены провести котировку акций на бирже Nasdaq. Почему ваши планы изменились?
- Да, конечно, ради этого мы и создавали нашу компанию. У нас великолепные показатели, и мы были готовы выходить на биржу. Но я всегда стараюсь делать то, что лучше для компании и акционеров. И здесь я увидел возможность гораздо более эффективно построить то, что мы всегда хотели, используя ресурсы ServiceNow. Нам стало ясно, что с ними мы сможем зарабатывать миллиарды долларов намного быстрее, чем если бы Armis оставалась независимой.
- Нынешняя сделка последовала после продажи Wiz за 32 млрд долларов Google и продажи CyberArk за 25 млрд долларов Palo Alto. То, что происходит с израильским хайтеком, кажется невероятным.
"Мы работаем в Израиле около десяти лет и не перестаем восхищаться талантами в вашей сфере высоких технологий, - говорит Стерн. - Это действительно мировой центр кибербезопасности. Мы намерены и впредь инвестировать в израильские стартапы. Мы верим в это место".
"То, что происходит в Израиле, просто поразительно, - отмечает Дибров. - С одной стороны, здесь на самом деле работают лучшие в мире команды хайтекистов. А с другой - израильтяне обладают фантастической способностью реализовывать свои идеи. И команда Wiz, и команда CyberArk делают великолепную работу. В Armis строят глобальную платформу управления и защиты уязвимых мест "интернета вещей", в Wiz делают нечто похожее в области облачной безопасности, в CyberArk тоже делают замечательные вещи. У нас действительно фрмируются бизнес-проекты мирового уровня - и это замечательно для израильской экономики".
- Что произойдет после одобрения сделки регуляторами, что будет с сотрудниками, с руководством?
- Наша цель - обеспечить Евгению и его команде возможность быстрого роста, - отвечает Стерн. - Мы хотим не только достичь целей, которые стояли перед компанией до ее приобретения, но и ускорить все процессы, достичь большего. Что касается сотрудников, мы намерены укреплять наше присутствие в Израиле, продолжать инвестировать в израильский хайтек.
- Бренд Armis сохранится?
- Armis - потрясающий бренд, и мы намерены его сохранить, - говорит Стерн.
- Евгений, как вы видите дальнейшее развитие компании и какова в этом будет ваша роль?
- И я, и Надир, с которым мы создали компанию, планируем вместе с ServiceNow построить нечто по-настоящему большое. Думаю, что займу пост генерального менеджера (GM) бизнес-подразделения Armis. И, как сказал Пабло, бренд Armis важен для них.
► "Мы приехали из Советского Союза буквально нищими"
История 36-летнего Диброва отличается от привычной в мире израильской кибериндустрии. Он родился в Украине и репатриировался в Израиль с семьей в возрасте четырех лет. Его родители развелись, и он не знаком со своим отцом. Он вырос в районе Шаараим в Реховоте с матерью, дедушкой и бабушкой, которые, имея высшее образование, были вынуждены зарабатывать на жизнь физическим трудом. При этом в детстве у Евгения ни в чем не было недостатка - книги, кружки. За это он до сих пор благодарен своей семье.
Он учился в реховотской средней школе "Де-Шалит", после чего служил в элитном разведывательном подразделеним 81. Изучал компьютерные науки в Технионе, а затем занимал должность заместителя гендиректора по развитию в компании Adallom, основанной Асафом Раппапортом и его партнерами. Позже Adallom была продана Microsoft, после чего Раппапорт основал Wiz, а Дибров и Израэль основали Armis. Оба, кстати, инвестировали в компании друг друга, так что и Дибров, и Раппопорт заработали на экзитах двух компаний.
- Вы росли в семье новых репатриантов, условия жизни были непростыми. Что вы можете сказать о пройденном пути?
- Мы приехали из Советского Союза буквально нищими. У нас ничего не было. Но передо мной всегда был пример мамы, дедушки и бабушки, которые транслировали один и тот же "месседж": "Никогда не жалуйся и усердно трудись". Когда мы приехали, денег не хватало, и все доходы шли на мое образование.
- Что говорят сотрудники компании о переходе в ServiceNow?
- Вся наша команда испытывает подъем по поводу того, что им предстоит делать в составе ServiceNow. Я получаю много сообщений от сотрудников, все мне пишут. У нас много целей, это только начало. Наш девиз остается прежним: не зазнаваться, много работать и делать все, что только возможно.
Подробности на иврите читайте здесь
Перевод: Гай Франкович