Меню
Фото: shuterstock

Как правильно ответить на вопрос работодателя: "Какую зарплату вы хотите?"

Вы ищете работу, и перед собеседованием пытаетесь понять: сообщать ли, сколько зарабатываете сейчас, и какую зарплату просить на новой работе

 

Фото: shutterstock
Фото: shutterstock

Один из самых трудных вопросов на собеседовании по поводу работы – об ожидаемой зарплате. Он вынуждает вас раскрыть карты, а одно из основных правил переговоров: кто выдал свой финансовый секрет первым – проиграл. Так как же правильно ответить на вопрос, сколько вы хотите зарабатывать? Эту тему поднял в своей статье в пятницу, 13 декабря, израильский экономический сайт calcalist.

 

Почему вообще работодатель сразу задает этот вопрос? Во-первых, он стремится снизить расходы при поиске кадров. Кроме того, он хочет понять, реальны ли для него запросы соискателя. Поэтому вероятность этого вопроса высока. Так как же на него отвечать? 

 

Сообщить о размерах нынешней зарплаты

 

Хотя это и не очень рекомендуется, проще всего сообщить, сколько вы зарабатываете сейчас. Затем надо дать понять, что хотите получать больше, чтобы добиться настоящих перемен в жизни.

 

Не надо забывать про премии и опционы (если они есть). Их тоже надо упомянуть, чтобы показать работодателю свою истинную цену.

 

Назвать конкретную сумму

  

Можно взять размер нынешней зарплаты и прибавить к ней 25%. Нет ничего постыдного в том, чтобы сказать: "Я хочу получать такую-то сумму". Это даст вам мотивацию сменить место работы.

 

Исторически сложилось так, что работники всегда торговались о размере оплаты труда. Риск тут в том, что можно назвать сумму ниже той, которую компания готова платить.

 

Изучить рынок труда

 

Раноше люди приходили на новое место работы с простым ожиданием – начать зарабатывать больше. При этом они понятия не имели, каковы зарплаты в отрасли - это было известно только работодателям. Сейчас ситуация изменилась. Быстрая проверка в интернете позволяет найти все сведения.

 

Это справедливо и в отношении зарплат. Узнать их размеры для той или иной специальности можно на сайте Glassdoor или при помощи инструмента сравнения на сайте AllJobs. Это даст вам понимание медианной (средней) зарплаты по своему профилю.

 

Полученными сведениями можно поделиться в ходе собеседования. 

 

Выше среднего по рынку

 

Можно полагать, что компания готова платить цену выше медианной, чтобы привлечь к себе таланты. Часть компаний принципиально не выходят за пределы медианы, некоторые готовы платить больше, даже на 25%. Так что, если вы назовете медианную зарплату, то можете проиграть.

 

Эту проблему можно обойти так. Заявить работодателю: "Я знаю, что вы намерены платить в соответствии с расценками рынка, но я полагаю, что мои знания и навыки оправдывают более высокую оплату".

 

Можно согласиться получать желаемую прибавку в качестве премии за результаты работы, и это увеличит шансы быть принятым.

 

Ваша спокойная и взвешенная позиция в данном вопросе изменит динамику разговора и покажет, что вы осведомлены о медианной зарплате на рынке, но надеетесь получать больше. 

 

В общем, чтобы вас не застали врасплох вопросом об ожидаемом заработке, надо провести небольшую подготовительную работу, чтобы знать расценки на свою работу, и сколько стоит за нее запрашивать. Иначе возникает риск стать слишком понятным для работодателя, и останется лишь надеяться на его щедрость.

 

Подробности на иврите читайте здесь 

 

 

Перевод: Даниэль Штайсслингер