Меню
Магазин фирмы "Шилав"
Сеть "Шилав" удивила клиентов новыми ценами на товары для младенцев
Жесткая конкуренция на рынке заставила фирму сменить тактику

Магазин фирмы "Шилав"
Магазин фирмы "Шилав"

Компания "Шилав", специализирующаяся на товарах для младенцев и детей и считающаяся в Израиле престижной и недешевой сетью, меняет имидж и снижает цены. Новый директор фирмы Рон Кармон рассказал, что не собирается превращать "Шилав" в самую дешевую сеть в отрасли, но пообещал, что цены изменятся и станут более конкурентоспособными и выгодными для покупателя.

 

По словам Кармона, фирма взвешивает возможность и открытия больших магазинов - площадью более 1000 кв. м. Внутреннее убранство магазинов также претерпит изменения, а в витринах будут теперь выставляться целые детские комнаты для создания более полного представления о том, какие товары можно найти в магазинах сети.

 

"Рынок товаров для младенцев изменился, - утверждает новый директор сети. - Молодые родители уже не покупают все необходимые товары перед
рождением ребенка (так называемый "родительский пакет") в одном магазине. Они сравнивают цены, консультируются на форумах в интернете. Мы попробуем убедить наших клиентов делать как можно большее количество покупок у нас - из-за качества обслуживания и ассортимента, который расширится еще больше. Если в минувшие годы товары под нашим фирменным лейблом составляли 80% ассортимента, а потом сократились до 50-60%, то сейчас мы стремимся довести их до 40% и заполнить полки магазинов разнообразной продукцией других фирм. Мы уже добавили в ассортимент детские автокресла американской фирмы Graco и итальянские Chicco. Наша традиционная фирма по производству автокресел Маxi Cosi - это "мерседес" на своем сегменте рынка, но покупатели требовали и более дешевые и доступные варианты отличного качества".

 

Кармон признает, что розничным сетям очень трудно конкурировать с такими интернет-гигантами, как Amazon. "Мы не в состоянии устраивать с ними "войну цен", это будет самоубийством с точки зрения бизнеса. Но у нас есть свои неоспоримые преимущества: у нас есть с кем посоветоваться, можно пощупать товар, ощутить его в руках".

 

Новый директор сети говорит, что новой концепцией "Шилава" станут более умеренные цены, которые  будут не выше, чем цены конкурентов. "Жесткая конкуренция в нашей отрасли и наше желание быть конкурентоспособными уже привели к тому, что цены на продукцию ряда фирм, которые держались на одном уровне годами, начали снижаться, и сегодня товары продаются на десятки процентов дешевле, чем раньше. Возьмем, к примеру, две самые продаваемые в Израиле коляски. Bugaboo еще год назад продавалась за 4700 шекелей - сегодня ее можно найти за 3300. Или прогулочная коляска Yoyo, цена на которую раньше не снижалась ниже 2200 шекелей, сегодня продается за 1500".

 

 

 

Самое интересное