На какой работе можно стать миллиардером в Израиле, Европе и США
По результатам исследования, всех разбогатевших собственными силами людей объединяет один тип работы, которой они занимались в молодости
Есть множество причин искать работу в сфере продаж. Оказалось, что большая часть богачей, заработавших состояние самостоятельно, в молодости работали в этой сфере. И именно накопленный опыт помог им разбогатеть.
Эти данные подтверждаются исследованием, проведенным немецким историком Райнером Цительманном и опубликованным в книге о финансовой элите (The Wealth Elite).
В ходе исследования Цительманн проинтервьюировал 45 человек, обладающих капиталом от 10-30 млн евро (11,4-34,2 млн долларов) до нескольких миллиардов евро, заработавших свое состояние самостоятельно или приумноживших унаследованное.
"До сих пор исследователи не обращали внимания на такой фактор успеха, как навыки продаж, – пояснил он в интервью сайту Marketwatch. – Участники нашего исследования сами выделяли этот фактор как наиболее важный среди тех, что привели их к успеху".
Примерно 2 из каждых 3 респондентов отмечали важность опыта продаж для успеха. А более 1 из каждых 3 считали, что на долю этого навыка приходится 70% причин их преуспевания.
Начало карьеры
Чем же можно торговать в начале карьеры? Оказывается, чем угодно - начиная от ювелирных изделий индивидуального дизайна до косметики, подержанных автомобильных радиоприемников и даже старых упаковок от яиц для использования в качестве звукоизолирующего материала.
Помимо предпринимателей немалое число топ-менеджеров и знаменитостей признают, что работали в сфере продаж до того, как разбогатели.
Например, певец Канье Уэст работал продавцом в магазине Gap, а актеры Джонни Депп и Дженнифер Энистон – в телемаркетинге. Генеральный директор телекомпании Netflix Рид Хейстингс был коммивояжером по продаже пылесосов. "Мне это нравилось, – сообщил он журналу колледжа, где учился, – как бы ни странно это звучало. На этой работе я обзавелся множеством полезных связей".
Другое исследование, проведенное сайтом LinkedIn среди гендиректоров, установило, что топ-менеджер - одно из пяти самых распространенных занятий будущих генеральных директоров в молодости (первой по распространенности была работа консультантом, которая также требует навыков в продажах).
Специалисты считают, что не случайно многим успешным людям присущи хорошие навыки продаж. "Эти навыки имеют большую ценность, – говорит Шерил Палмер, основательница коучинговой компании в сфере трудоустройства Call to Career. – Основа работы любой компании – это продажи".
Навыки продаж не помешают
Даже если вы не намерены возглавлять компании, специалисты полагают, что навыки продаж вам пригодятся. "Всем нужно понимание своих сильных сторон и умение продать себя, поскольку никто за вас это не сделает, – говорит специалист по коммуникабельности Рэндлин Хилл из компании Emma La Vida. – В течение жизни нам много раз приходится "продавать" себя, когда мы ищем новую работу или хотим сделать карьеру на рабочем месте. Навыки продаж помогут в поиске клиентов, проведении переговоров о зарплате, карьерном росте. Умение продать себя – важный фактор успешной карьеры".
Как развивать навыки продаж?
Палмер предлагает выбирать должности, где платят только комиссионные, на них проще устроиться. "Компания при этом ничем не рискует, – говорит она. – Если будете хорошо работать, то вам заплатят по результатам. Если нет, компания ничего не теряет".
Можно также развивать навыки через поиск дополнительной работы. Хилл предлагает работать посменно в выходные в кафе или магазинах. "Таким способом вы научитесь давать советы и убеждать людей купить товар, насчет которого они сомневались".
Кроме того, в интернете и при университетах есть множество курсов по развитию торговых навыков. Еще можно купить книгу, обучающую продажам. Важнее всего не отчаиваться, если не сразу все идет гладко. "Почти все виды продаж вначале идут плохо, – говорит Хилл. – Но чем больше человек работает в этой сфере, тем лучше у него получается".
Подробности на иврите читайте здесь
