Деньги не главное: ученые выяснили, что прибавка к зарплате не укрепляет любовь к работе
Исследование показало, что радость от повышения оклада улетучивается за четыре года
Прибавка к жалованью заставляет людей чувствовать себя более довольными своей работой. Однако этот фактор временный и не является определяющим в системе индикаторов удовлетворенности работой. Таковы основные выводы исследования, проведенного учеными факультета экономики Базельского университета. Результаты опубликованы в среду, 14 февраля, в Journal of Economic Behaviour & Organization.
Исследование подтвердило, что повышение заработной платы оказывает положительное влияние на удовлетворенность работой. Более того, уровень удовлетворенности возрастал уже в ожидании прибавки, даже до ее фактического осуществления.
Однако, как было установлено в ходе исследования, рост удовлетворенности снижался с течением времени и полностью нивелировался через четыре года. Согласно теориям поведенческой экономики, объяснение может заключаться в том, что люди не оценивают свою заработную плату в абсолютных величинах, а сравнивают с предыдущей. Кроме того, работники быстро привыкают к более высокому окладу, который становится ориентиром для сравнения в будущем.
Исследователи не нашли достаточных доказательств тому, что рост зарплаты увеличивает производительность труда и мотивацию к более напряженной работе. Такие предположения подтверждались лишь частично и только при определенных условиях.
Авторы исследования считают, что повышения должны быть частыми и сопровождаться профессиональным продвижением. Небольшие и частые прибавки, скорее всего, будут эффективнее одной, в том же суммарном размере.
Вот несколько советов по ведению беседы с целью повысить свою зарплату.
1. Начните с шутки
Исследование, проведенное психологом Тодом Торстейнсоном, показало, что запрос фантастической суммы в качестве шутки в начале переговоров о зарплате приводит к большему успеху в конце. Например, там, где принята зарплата 30 тысяч долларов в год, можно сказать: "Я бы хотел получать 100 тысяч, но, честно говоря, просто ищу достойную зарплату".
2. Увеличьте "пирог"
Еще один способ увеличить шансы на успех в переговорах о повышении заработной платы - это "увеличить пирог". Иными словами, обсуждать не только размер зарплаты, но и условия найма в широком смысле. В итоге можно получить не только прибавку, но и улучшение какие-то отдельных условий занятости.
3. Знание - это сила
Готовясь к переговорам о повышении зарплаты, важно помнить, что знание - сила. Перед разговором собирайте информацию в интернете, говорите с другими сотрудниками, узнайте, что приемлемо просить, с кем предстоит иметь дело, когда лучше приходить на беседу. Все это позволит лучше маневрировать в ходе переговоров.
