Вы удивитесь, но специалисты уверены: решение о покупке квартиры принимается в течение первых 2 минут знакомства с ней. Это уже потом потенциальный покупатель начинает изучать все нюансы, но решающим является именно первое впечатление. Вот почему так важно, чтобы квартира хорошо выглядела на момент осмотра. Если в ней грязно, пыльно, повсюду валяются вещи - шансы даже хорошего жилья быть проданными за хорошую цену снижаются. И наоборот: чистая квартира с запахом пирога из духовки продается легко и быстро. Известно даже, какой запах должен быть у этого пирога. Опытный квартирный маклер раскрывает для вас секреты удачной продажи.
Сигаль Пинкас из риелторской компании "Офир нехасим" инструктирует хозяев квартир перед продажей, как с помощью минимальных усилий улучшить привлекательность жилья. "Я сравниваю это с посещением магазина IKEA, – говорит она, - где продуманность пространства создает атмосферу домашнего уюта. Я рекомендую продавцам поставить себя на место покупателя: за 2-3 минуты он должен понять, почему ему хочется здесь жить".
Вот несколько лайфхаков, которые сделают квартиру более привлекательной.
►Свет
Если квартиру осматривают днем, надо открыть все жалюзи, чтобы было больше света. Вечером следует включить лампы теплых тонов, создающими иллюзию солнечного освещения.
►Запахи
Они производят сильное впечатление на подсознательном уровне. Даже зимой квартира должна быть проветренной, и в ней не должно пахнуть готовящимся обедом. Однако некоторые "съедобные" запахи, напротив, вызывают приятное впечатление. Например, благоухание пирога с корицей. Если в данный момент в духовке его нет, можно разогреть на плите воду, опустив туда пакетик яблочно-коричного чая. Либо использовать освежители воздуха с приятным ароматом.
►Порядок
Квартира должна быть чистой, в ней не должны валяться вещи и посторонние предметы. В раковине не должно быть грязной посуды. Ее надо хорошенько помыть, а мраморную столешницу - начистить. Беспорядок на кухне и грязная раковина могут отпугнуть покупателей.
►Ванная и туалет
Там не должна валяться на полу одежда или грязные влажные полотенца. Следы зубной пасты в раковине следует удалить, зеркало - почистить. Сиденья и крышки унитазов желательно опустить. Состояние унитазов, бывало, приводило к срыву сделки.
►Убрать все лишнее в шкафы
Если нет времени наводить порядок в комнатах, все лишние предметы надо поместить в шкаф. Чем больше в квартире свободного пространства, тем более просторное ощущение она производит.
►Предметы уюта
Желательно к приходу покупателей разместить дома предметы, ассоциирующиеся с семейным уютом: букеты цветов, цветочные горшки с ухоженными растениями, картины на стене, свечи, цветные подушки.
►Устранить сырость и плесень
Ничто так не понижает цену жилья, как следы сырости. Если в квартире есть такая проблема, ее необходимо решить. Для устранения свежей протечки надо пригласить мастера, а пятна и плесень от прежней протечки - удалить.
► Белый цвет
Свежая покраска стен улучшает вид квартиры и усиливает ощущение чистоты. Кроме того, улучшается впечатление от продавцов – они предстают порядочными и ответственными людьми, ухаживающими за своим жильем. Это помогает построить доверительные отношения между продавцом и покупателем.
►Починка жалюзи
Еще одна вещь, снижающая цену жилья - поломанные "трисы" (жалюзи). Они придают квартире запущенный вид и могут сорвать продажу. Вместе с тем их починка стоит не так дорого. Есть смысл потратиться и привести жалюзи в порядок.
►Вход в дом
Лестничная клетка у входа в квартиру должна быть чистой, незахламленной. Если нет возможности улучшить ее состояние перед визитом покупателей, нужно хотя бы пройтись там шваброй, чтобы было чисто.
Подробности на иврите читайте здесь
Перевод: Даниэль Штайсслингер