Как попросить у начальника повышения зарплаты: советы специалиста
Для большинства наемных работников такая просьба - одна из самых трудных. Специалисты утверждают, что в 70% случаев ее удовлетворяют. Как повысить шансы?
Парадоксально, но факт: многим работникам трудно обратиться к работодателю с просьбой о повышении зарплаты. Неважно, насколько вы хороший и ответственный человек, знающий себе цену, - такой разговор наверняка будет тяжел и для вас.
Специалисты поясняют: прося повышения зарплаты, вы подвергаете проверке себя и свою работу. По сути, вы просите постороннего человека оценить, сколько вы стоите.
Мало того, многим вообще тяжело говорить о деньгах, а тем более вести переговоры, поэтому большинство заранее подавляют в себе мысль попросить повышения зарплаты. Согласно опросу, проведенному сайтом PayScale.com, только 37% сотрудников просили у текущего работодателя прибавку, а остальные объяснили отказ сделать это "ощущением дискомфорта". Ведь люди стараются избегать действий, которые заставляют их неудобно себя чувствовать.
"Для большинства из нас просить деньги - неестественно и неприятно, а потому мы стараемся как можно дольше оттягивать и откладывать такой разговор. А иногда нас останавливает боязнь получить отказ", - говорит адвокат Орна Кополович, специалист по ведению переговоров и лектор в Технологическом колледже HIT в Холоне.
Поэтому она рекомендует назначить себе своего рода контролера, ответственного за этот вопрос. Это может быть супруг, коучер или любой человек, которому вы доверяете. Попросите его раз в полгода-год требовать от вас отчет, как обстоят дела с этим вопросом.
Тот же опрос, который констатировал нежелание работников просить о повышении зарплаты, обнаружил, что 70% решившихся на "неудобный" разговор получили прибавку.
А вот блогер из Канады Бриджит Кейси дает следующий совет: "Если бы вам представилась другая возможность получить 1000 долларов в обмен на 5-10 минут неудобства, вы бы ухватились за нее, верно? Так же можно относиться к переговорам о повышении зарплаты".
Чтобы сделать предстоящие переговоры более комфортными, Орна Кополович советует "сохранять творческий подход". Она рекомендует не ставить себе категоричные рамки: или я получу прибавку - или увольняюсь. "Смотрите на обстоятельства шире. Условия работы - это тоже деньги, и иногда деньги немалые".
"Большинству из нас удобнее говорить об условиях работы, а не прямо о деньгах. Поэтому прежде всего задайтесь вопросом, соответствуют ли условия работы вашей личной жизненной ситуации. Например, подумайте о том, как часы работы подходят вашему положению родителя или студента. Возможно, для вас важнее будет попросить о гибком рабочем дне или о рабочем дне из дома, чем о повышении зарплаты. Не стоит забывать, что попросить (и получить) льготные условия работы легче, а в конечном счете их экономическая ценность не меньше, чем прибавка к зарплате", - говорит адвокат Кополович.
Подробности на иврите читайте здесь
