Меню
Зарплата
Archive photo: Getty Images
Иллюстрация: Gettyimages
Archive photo: Getty Images

Почему нам не повышают зарплату - 4 причины

Израильтяне, как правило, боятся заговаривать о повышении зарплаты, хотя это дело стояшее

Люди, как правило, боятся заговаривать о повышении зарплаты, хотя исследования показали, что дело это стоящее. Согласно данным опроса, проведенного на сайте PayScale.com, большинство сотрудников (75%!), которые просили увеличить им зарплату, добились своего. Причем более половины получили столько, сколько просили.

 

Причин, по которым люди избегают подобных просьб, немало, но как только вы поймете, какие препятствия вам мешают, их будет легче преодолеть. Существуют четыре основные причины, которые мешают работникам обращаться за повышением зарплаты.

 

Иллюстрация: Gettyimages
Иллюстрация: Gettyimages

 

1. Они считают, что не заслуживают более высокой оплаты труда

 

Многие работники, даже добившиеся успеха, которых ценит руководство, не считают, что заслуживают более высокого жалованья. Исследование сайта Salary.com показало, что почти треть респондентов считают, что не уверены в себе, поэтому не способны вести переговоры о более высокой заработной плате.

 

"Люди часто склонны связывать свою самооценку и зарплату, - рассказал журналу Time Пол Макдональд, старший менеджер компании по подбору кадров. - Если вам платят недостаточно, это может создать негативную обратную связь, которая не позволит действовать правильно. При этом данные исследований показывают, что большинству людей на самом деле полагается более высокая зарплата, чем та, которую они получают".

 

Что делать: на уровне психологическом, в первую очередь, важно понять и признать свою ценность, написала консультант Лоли Даскал в своей статье, опубликованной в Harvard Business Review. Запишите свои достижения и сформулируйте их для себя, советует Даскал, как если бы вы представляли их боссу.

 

Когда вы набрались смелости и пришли на переговоры о зарплате, важно помнить, что в этих переговорах вы - ведущий, а не ведомый. "Как известно любому хорошему менеджеру, знание - сила, и эта сила доступна сегодня в основном в Интернете: собирайте информацию, разговаривайте с другими людьми, выясняйте, сколько допустимо просить".

 

"Когда вы приходите подготовленными, от вас исходит уверенность и вам легче маневрировать на переговорах", - поясняет адвокат Орна Кополович, эксперт в области переговоров, преподаватель Технологического института в Холоне.

 

2. Они считают, что нельзя говорить о деньгах

 

"По моему опыту, очень часто работники смущаются и не решаются обсуждать денежные вопросы с начальством, особенно когда речь идет о повышении заработной платы", - говорит Арт Гловер из компании Society for Human Resource Management. По его словам, многие люди думают, что просьба о прибавке означает вовлечение в конфликт, выход из зоны комфорта, причем работодателям выгодно поддерживать это ощущение.

 

Что делать: в первую очередь оцените степень открытости и прозрачности вашей фирмы в аспекте заработной платы и вознаграждений. Если корпоративная культура в вашей организации не поощряет открытый разговор о зарплате, лучше заранее вооружиться фактами.

 

"Предварительная информация также поможет выбрать подходящее время для ведения переговоров, вы будете знать, проходят ли в компании сокращения или она на подъеме. Какие проекты намечены на ближайшее будущее и как справиться с ними благодаря вашим навыкам и опыту. Это знание поможет получить лучшие результаты на переговорах", - говорит Кополович.

 

3. Они считают, что получают справедливое вознагражадение

 

Другой распространенной проблемой является исходное предположение, что начальство само предложит вам прибавку, которую вы заслуживаете. "Некоторые работники считают, что дело работодателя - платить им адекватное жалованье, и поэтому они не должны сами просить об этом", - говорит Аманда Огустин, консультант на сайте "TopResume". Есть организации, где вопрос заработной платы ежегодно обсуждается, но есть и много других, где, если не просить о повышении, никто его вам не предложит. Даже в тех организациях, где принято регулярно повышать зарплату, важно быть подготовленным и знать свою рыночную стоимость.

 

Что делать: "На переговорах старайтесь проявлять себя позитивно и быть сосредоточенным. Даже если вы в течение длительного периода не решались требовать, в то время как другие требовали и получали, забудьте о прошлом и сосредоточьтесь на настоящем. Помните, что вы имеете дело с живым человеком и что предпочитают тех, кто излучает позитивную энергию и оптимизм, а не занятых подсчетом того, что и как получили другие", - говорит Кополович.

 

4. Они боятся услышать "нет"

 

Это так естественно - стараться не сталкиваться с отказом. Но нужно понимать, что при этом вы можете потерять деньги. Наиболее пугающий сценарий итога переговоров для работника - отклонение просьбы без объяснения причин.

 

Что делать: важно помнить, что движение вперед само по себе важный результат, говорит Кополович.

 

"Страх получить отказ, который часто заставляет отказаться от действий, совершенно оправдан. Но следует помнить, что отказ в вашей просьбе может последовать по многим причинам, не все из которых будут иметь отношение лично к вам. И кроме того, "нет" - это тоже ответ, и вы должны попытаться понять, почему получили его. В тех случаях, когда речь идет о временном "нет", можно спросить, например, можно ли обсудить это через три месяца, и тем самым заложить основу для последующих переговоров".

 

Перевод: Владимир Гросс

 

 

 

 

 

 

 

 

 новый комментарий
Предостережение
Стереть ваш текущий комментарий